Gary是一位拥有CEO和首席财务官经验的连续创业者. 在2017年与人共同创立一家航空航天初创公司之前, Gary是一家收入1.2亿美元的SaaS公司的财务总监, where he was responsible for the financial management of multiple departments and supported three 合并s. Gary利用他在早期和成长阶段业务中独特的金融和创业经验，为Toptal客户增加价值.
马克以优异的成绩毕业于哈佛商学院, 他曾是高盛的投资银行家, 以及凯雷投资集团的私募股权投资者. 他帮助执行了价值超过700亿美元的全球并购&A和融资交易的技术, 媒体, 电信, 基础设施和体育设施融资市场. Marc enjoys freelancing to contribute his knowledge and skills to others while working on his own early-stage ventures.
特拉维斯是莫里斯公司创始团队的一员 & Co., a $2.50亿的全球投资银行, 拥有18年为客户提供400多亿美元资产欧博体育app下载服务的经验&A、融资和重组交易. In 2015, 他创立了一家对社会负责的咨询公司, 基恩顾问, 被评为2017-2019年度“世界最佳. Travis joined Toptal to expand his network and share his 专业知识 advising companies from startups to Fortune 500 firms.
Bertrand是一位拥有25年财务经验的资深人士，拥有真正的360度经验, 作为投资银行家的磨练, 风险投资顾问, 项目开发人员, 首席财务官, 国际仲裁专家证人顾问. He has advised and partnered on over 100 transactions and investment initiatives totaling over $16 billion. 伯特兰是一位经验丰富的问题解决者和决策者，拥有专业的促进技能. 伯特兰建议M&A、企业发展、风险成长、项目开发、融资.
奥利维亚有超过十年的咨询经验, 专业估值, 财务及商业规划, M&A、融资和尽职调查. She has advised business owners globally on financial planning and strategy optimization during the fundraising and exit process. 奥利维亚还与投资者一起进行投资组合估值工作, 基金模型的发展, 尽职调查. 她是一名注册估值分析师，专门从事早期估值.
Erik一直是我们团队中非常有价值的成员，他在我们的生命周期阶段对初创企业有着丰富的经验. What makes his contribution unique and highly effective is not only his excellent 金融建模 skills and knowledge, 还有他在Vault处理每一段关系的情商, 了解我们的团队动态, 并帮助我们有效地应对创业挑战. It is rare to find a part-time consultant who makes you feel like he/she is genuinely invested in the success of your company.
Toptal网络中金融人才的素质给我留下了深刻的印象. Our expert's experience was im媒体tely evident through his insightful questions and the speed at which we could move. Toptal stayed on top of the process from making the match through to the successful completion of the project. 我已经向我的朋友推荐了total 金融.
创始人兼首席执行官Naushad Parpia
德牧
如何通过Toptal聘请商业计划顾问
1
与我们的行业专家交谈
财务总监将与您一起了解您的目标, 技术需求, 团队动力.
2
与精心挑选的人才一起工作
几天之内，我们就会为您的项目介绍合适的商业计划顾问. 平均匹配时间在24小时以下.
3
绝对合适
与你的新商业计划顾问一起试用一段时间(满意才付薪水), 在订婚前确保他们是合适的人选.
寻找拥有相关技能的专家
Access a vast pool of skilled finance experts in our talent network and hire the top 3% within just 48 hours.
在Toptal, we thoroughly screen our business plan consultants to ensure we only match you with talent of the highest caliber. 在200多个中,每年有5000人申请加入Toptal网络, 只有不到3%的人能达标. You’ll work with finance experts (never generalized recruiters or HR reps) to understand your goals, 技术需求, 团队动力. 最终的结果是:经过专家审查的人才从我们的网络，定制匹配，以满足您的业务需求.
我可以在48小时内通过Toptal聘请商业计划顾问吗?
取决于可用性和进度, 你可以在注册后48小时内开始与商业计划顾问合作.
Toptal商业计划顾问的无风险试用期是多长?
We make sure that each engagement between you and your business plan consultant begins with a trial period of up to two weeks. 这意味着你有时间确认订婚是否成功. 如果你对结果完全满意, 我们会给你开时间单的，你愿意多久我们就多久. 如果您不完全满意，我们不会向您收费. 从那里, 我们要么分道扬镳, or we can provide you with another expert who may be a better fit and with whom we will begin a second, 无风险试用.
当然，一份高质量的商业计划取决于它的作者. 而企业主, 的执行者, 需要更多的资深员工提供意见, it pays to have a third-party consultant assist in writing the initial plan or pressure test an existing plan. 这个商业计划的作者和顾问将作为一个综合的行业专家, 金融分析师, 高级顾问, 利用他们的专业知识收集和分析数据, 回顾企业的财务模式和基本假设, and help the CEO think strategically about the direction of their business in areas of business strategy, 营销策略, 在未来的三到五年内还会有更多.
案例研究:cut It Close, 一家专注于剃须刀片的B2C初创公司, 需要帮助撰写商业计划，规划未来五年的主要增长计划. 它们的带宽有限, 也无法决定如何在一系列潜在的举措中优先考虑:是扩张到新的地区，还是积极地与主要供应商重新谈判合同. 一个专业的商业计划顾问是如何写商业计划的, 牢记这些增长计划?
在这种情况下, 专业的业务计划顾问应该在给定时间范围内的业务及其目标的更广泛的背景下考虑这些计划. 虽然扩张到新的地区似乎是个好主意, 这不应该以牺牲企业追求更符合现有运营的更高投资回报率(ROI)的增长机会的能力为代价.e.(更容易获得)，除非有强有力的战略理由这样做. 当然, growth isn’t the sole priority—these ambitions should be scaled down considerably if the solvency of the business is at stake.
Build a financial model with financial projections that can toggle between different growth scenarios, 让你有机会看到你的业务在三到五年内的发展情况，如果它扩展到新的地区(或者没有)，如果业务能够从重新谈判的合同中实现销货成本的减少(或者没有)。.
提出并评估其他增长策略, 比如切换到订阅模式或提供新的产品线.
The above types of analysis would benefit from a familiarity with the consumer packaged goods industry. 另外, 合适的候选人可能具有进行一级和二级市场研究以及建立动态财务模型和财务计划的经验.
挑战你的假设
一位专业的商业计划顾问不仅会为手头的问题提供解决方案，还会帮助管理层超越问题本身，并对所有主要假设进行压力测试. There will be times when getting another set of eyes on the problem will change the problem into something else entirely. 其中一个例子是通用电气聘请了著名的商业顾问 拉姆·查兰讨论他们的塑料部门. 查兰指出，沙特公私合营企业沙特基础工业公司(SABIC)正在进入市场, 因为通用电气没有强大的竞争优势, 完全出售这项业务符合通用电气的最大利益. 通用电气聘请了一位顾问，目标是优化公司的一个部门, 他们最终得到了截然不同的结果.
案例研究:时机成熟, 这是一家初创公司，提供一款应用程序，用于确定某片水果何时达到最佳成熟度, 还有一个在线市场，供当地销售和购买水果, 聘请商业计划顾问审查他们现有的商业计划. 商业计划顾问很快意识到公司的技术战略已经过时，对公司的长期前景有严重的不利影响. What types of questions should a discerning business plan consultant focused on technology strategy bring to the conversation?
适当的现金流管理对各种规模的企业来说都是一个巨大的挑战. 如果你的企业资不抵债，那么你的企业是否盈利或是否有巨大的增长就变得无关紧要了. 好消息是 哈佛商业评论最近的研究 showed that companies with formal business plans increase their chances of reaching positive cash flow by 16%. 对于更成熟的企业, good cash flow management is essential for reliably paying off debts and even in negotiating repayment terms, 尤其是利率.
审查现有的账单系统，着眼于改善现金转换周期. 通过加快计费和收款, 企业将受益于更及时、更可靠的报告, enabling the business to identify and close delinquent accounts as well as take advantage of supplier discounts.
评估库存，找出占用现金的流动缓慢的项目, 并确定是否值得继续生产这些产品.
商业计划顾问应该能够采取上述分析和, 与管理层协同工作, 确定公司努力的重点，以优化自由现金流. 在这种情况下, it would be useful to engage a business plan consultant who has experience working in private equity investing, 在一家私募股权投资公司工作, 或者在工业公司的运营部门工作.
探索战略退出
Preparing for the eventual exit of your business broadly depends on the business itself being in good health, 寻找合适的买家, 有利的市场条件. 商业计划顾问在探索潜在的出口时是非常宝贵的资源，因为他们有能力预测在各种操作场景下的业务表现.
在这种情况下, 商业计划顾问会分析各种退出方案, 包括(取决于业务规模)首次公开募股, 被主要竞争对手收购, 合并, 家族继承. 这些选项可以帮助告知业务在短期内的方向. 例如, 如果一个主要的竞争对手进行了疯狂的收购, Healthy Holdings could focus on activities that will increase its attractiveness to that competitor.
在讨论了哪些出口是最适合公司的, 然后，商业计划顾问可以绘制不同的路线图, 向创始人展示如何让企业为各种退出做好准备. 商业计划本身可以作为筹款或销售的文件, highlighting the opportunity to incoming investors and increasing the chance of a successful exit to the current owner.
考虑到商业计划顾问可以提供的各种功能, 重要的是要考虑手头的工作需要什么样的具体经验. 在很多情况下, it’s the inability to answer that question that is driving you to hire a business plan consultant in the first place (that is, 你不确定哪个业务领域最需要关注。). 在这些情况下, 你应该找一个在财务分析方面有广泛技能的人, 金融建模, 数据收集, 数据分析. 这将确保商业计划顾问能够建立和维护动态的财务模型，并深入挖掘需要进一步调查的领域.
软技能也同样适用
理想的候选人应该有经营企业或为企业提供咨询的经验, 以CEO的广阔视野补充他们的分析技能. 以便进行客户研究和竞争对手分析, they should have experience in analyzing and synthesizing research 报告 as well as in conducting primary research.
确保项目的成功
一旦你找到了理想的候选人, 确保花时间与专家沟通，以增加积极体验和成功参与的机会.
这里有一些关于如何顺利过渡的建议:
1. 考虑介绍性咨询以确定项目的范围
在深入分析之前, 与商业计划顾问一起确定项目的范围可以揭示你没有考虑到的机会领域.g., 探索不同的增长计划, looking into how an acquisition of a smaller competitor could fit into your business’ five-year roadmap). 写商业计划的目的是为你的企业探索许多不同的道路, 所以不要在开始之前就限制自己.
2. 确保商业计划顾问有他们需要的资源
The onboarding process should involve meetings with key employees who may inform the business plan consultant’s work. 顾问可能需要访问公司文件, 报告, 金融体系, 以及介绍重要的顾问或关系(如.g.、供应商、顾客).
3. 共同确定里程碑并要求制定项目计划
An expert business plan consultant will provide you with a project plan for the first few weeks of the assignment. 如果他们没有，一定要要求一个. This will ensure that you and the consultant have agreement on the deliverables and timing of the project.
结论
The best business plan consultants in the 美国 or abroad can provide enormous value in a relatively short amount of time, applying years of industry and financial 专业知识 in order to benefit your business at critical inflection points. Given the impact that a carefully followed custom business plan will ultimately have on your business, 一定要尽早做好准备，为你的企业找到合适的顾问. 你应该把他们看作是数字专家和值得信赖的顾问, 他会在需要的时候敢于挑战你的假设, 或者卷起袖子去做需要完成的工作.
